門業(yè)：產(chǎn)品低碳、個(gè)性化，營(yíng)銷推廣日益多元化

        如果說過去的30年門企是依靠寬松的市場(chǎng)環(huán)境、相互模仿、拼價(jià)格發(fā)家，那么下一個(gè)三十年門窗行業(yè)將經(jīng)歷怎樣的大變革，如何在這場(chǎng)變革中獲得成功就顯得尤為重要。只有提前認(rèn)清門業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)，并有所準(zhǔn)備，才能更多地分享到門業(yè)這個(gè)大蛋糕。

　　消費(fèi)更趨理性

　　消費(fèi)需求決定市場(chǎng)方向，只有清晰而準(zhǔn)確地把握目前的消費(fèi)趨勢(shì)才能更好地迎合市場(chǎng)需求。經(jīng)過改革開放和普及教育，新一代的消費(fèi)心理已經(jīng)發(fā)生了重大的變化：

　　消費(fèi)轉(zhuǎn)變：門業(yè)消費(fèi)主力群體已經(jīng)由過去50、60年代的族群逐步過渡到70、80一代，隨著80后的日益成長(zhǎng)，他們已逐漸成為社會(huì)的中堅(jiān)力量，他們的家居裝修完全按照自己喜歡的風(fēng)格，更多的體現(xiàn)個(gè)性化的生活主張。

　　理念提升：70、80后的消費(fèi)觀念更趨于理性，由于生活節(jié)奏加快，工作壓力加大，他們不僅是在選擇產(chǎn)品更是在選擇自己獨(dú)特的生活方式，因此除了關(guān)注產(chǎn)品和價(jià)格本身外，更加關(guān)注這個(gè)品牌的內(nèi)涵與調(diào)性是否符合自身，這與傳統(tǒng)注重產(chǎn)品功能的消費(fèi)理念完全不同。

　　產(chǎn)品低碳、個(gè)性化

　　隨著消費(fèi)族群和消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變，首先影響的就是企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)，在新的變化下，未來的產(chǎn)品研發(fā)更多的趨向兩個(gè)特點(diǎn)：

　　環(huán)保低碳：全世界大力倡導(dǎo)的低碳、環(huán)保影響著新一代消費(fèi)群體，他們對(duì)于低碳、環(huán)保的意識(shí)更為強(qiáng)烈，門業(yè)生產(chǎn)者必定要順應(yīng)這個(gè)潮流，產(chǎn)品研發(fā)朝著綠色環(huán)保的方向發(fā)展。比如使用更加環(huán)保的原材料，不斷提升生產(chǎn)技術(shù)、優(yōu)化生產(chǎn)工藝流程，節(jié)約生產(chǎn)環(huán)節(jié)的能源消耗，為消費(fèi)者提供低碳、環(huán)保、綠色的家居用門。

　　個(gè)性需求：隨著消費(fèi)理念的不斷提升，更多的消費(fèi)者都追求個(gè)性化裝飾裝修風(fēng)格。相應(yīng)的推動(dòng)門業(yè)的設(shè)計(jì)朝著個(gè)性化和定制化方向發(fā)展，這就要求企業(yè)在產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)和創(chuàng)新上要與時(shí)俱進(jìn)，比如融合當(dāng)下的流行趨勢(shì)有喜羊羊門、米老鼠門、各種主題門等等，甚至可以推出可以更換表面的門，不同心情隨意更換等等。

　　終端集群化

　　無論品牌強(qiáng)弱，銷售是永恒的主題，銷售終端自然也是廠家競(jìng)爭(zhēng)最大的地方，隨著城市化進(jìn)程的加快、城市集群效應(yīng)的凸顯，終端的變化也進(jìn)一步明顯

　　賣場(chǎng)集約：伴隨消費(fèi)理念的提升，購(gòu)物環(huán)境的轉(zhuǎn)變是終端最大的轉(zhuǎn)變，紅星美凱龍、居然之家等全國(guó)連鎖迅速擴(kuò)張，以及一系列區(qū)域性的賣場(chǎng)不斷崛起，傳統(tǒng)的建材市場(chǎng)被迫升級(jí)，傳統(tǒng)的安防市場(chǎng)在一、二線城市逐漸退出。賣場(chǎng)的不斷普及，一方面迫使絕大部分門企提升自己的終端形象，另一方面由于高昂的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用以及店面的稀缺性，也變相淘汰了不少門企。賣場(chǎng)最終會(huì)被大品牌、有實(shí)力的門企占領(lǐng)，如浙江雅帝樂門業(yè)就走在了行業(yè)的前列。

　　自建專賣：拋開成本高昂的賣場(chǎng)，大部分門企的終端突破會(huì)轉(zhuǎn)到自建專賣終端上，第六次人口普查表明中國(guó)城鎮(zhèn)化率達(dá)49.7%，更廣闊的市場(chǎng)在三、四線城市，這些城市賣場(chǎng)業(yè)態(tài)還不夠成熟，獨(dú)立的專賣門店更占優(yōu)勢(shì)，且成本更低，當(dāng)下以及未來進(jìn)入三、四線城市甚至是縣級(jí)市場(chǎng)布局將會(huì)是更多門企的必然選擇。

　　營(yíng)銷推廣日益多元化

　　實(shí)力強(qiáng)、躋身第一陣營(yíng)的企業(yè)可以電視、平面、網(wǎng)絡(luò)、終端多面開花，而上萬家品牌力較弱、資金實(shí)力不強(qiáng)的門企在新的環(huán)境下如何獲得更多的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，筆者認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣和手機(jī)營(yíng)銷將成為大趨勢(shì)：

　　網(wǎng)絡(luò)推廣：最新的研究顯示中國(guó)的網(wǎng)民已超過4.57億，日均上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)達(dá)2.73小時(shí)，消費(fèi)者購(gòu)物前更樂于上網(wǎng)了解各產(chǎn)品的評(píng)價(jià)信息等，他們逛論壇、發(fā)微博，口碑等軟廣告可信度已經(jīng)強(qiáng)于傳統(tǒng)廣告的力量。圍繞家居、建材、裝修、購(gòu)物等領(lǐng)域的軟傳播將會(huì)發(fā)揮巨大的威力，如TATA木門在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域就收獲頗豐。

　　手機(jī)推廣：相比較網(wǎng)絡(luò)而言，我國(guó)的手機(jī)用戶已超過9億大關(guān)，手機(jī)網(wǎng)民達(dá)3.03億，隨著3G的逐漸普及，電信資費(fèi)的逐步降低，手機(jī)作為上網(wǎng)工具將更加普及也更加便捷，圍繞手機(jī)進(jìn)行的推廣方式將有更大的想象空間。

　　成就門業(yè)大未來

　　隨著原材料成本的上升、技術(shù)差異化的縮小，傳統(tǒng)的門業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手法已經(jīng)到達(dá)一個(gè)瓶頸，隨之而來的將是新趨勢(shì)下的門業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新局，如何在這個(gè)格局下成就門業(yè)的大未來，考驗(yàn)的是各門企老總和團(tuán)隊(duì)的智慧。